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戴爾、安利、慧創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)直銷成為新趨勢(shì)

全網(wǎng)營(yíng)銷

導(dǎo)讀:網(wǎng)絡(luò)直銷屬于直銷的一種,指的是生產(chǎn)商通過互聯(lián)網(wǎng)直接接觸最終用戶,而不通過批發(fā)商或零售商的運(yùn)作模式。據(jù)了解,電子商務(wù)在中國(guó)有十年歷史,網(wǎng)絡(luò)直銷早在上世紀(jì)九十年代末期就進(jìn)入

發(fā)表日期:2020-06-22

文章編輯:興田科技

瀏覽次數(shù):7874

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網(wǎng)絡(luò)直銷屬于直銷的一種,指的是生產(chǎn)商通過互聯(lián)網(wǎng)直接接觸最終用戶,而不通過批發(fā)商或零售商的運(yùn)作模式。據(jù)了解,電子商務(wù)在中國(guó)有十年歷史,網(wǎng)絡(luò)直銷早在上世紀(jì)九十年代末期就進(jìn)入中國(guó),其明顯標(biāo)志就是國(guó)內(nèi)首款網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件商務(wù)快車的誕生。隨著企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件的應(yīng)用,網(wǎng)絡(luò)直銷漸成趨勢(shì),并逐漸改變著傳統(tǒng)的營(yíng)銷體系的格局。

網(wǎng)絡(luò)直銷有利于企業(yè)開拓新市場(chǎng)

網(wǎng)絡(luò)直銷參與營(yíng)銷以后,為企業(yè)做出的第一大貢獻(xiàn)就是加強(qiáng)了企業(yè)對(duì)外宣傳的力度,有利于企業(yè)開拓新市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí),國(guó)內(nèi)商務(wù)網(wǎng)站剛剛興起,對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物,大部分人還處在認(rèn)識(shí)層面。大部分企業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)作為對(duì)外宣傳的重要手段,只要將企業(yè)及產(chǎn)品銷售信息發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上,全國(guó)各地的人們就都能看得到。雖然這樣做不能短時(shí)間給企業(yè)的銷售帶來太大變化,但企業(yè)及產(chǎn)品會(huì)在人們的大腦中留下一個(gè)大致的印象,甚至有需求的客戶會(huì)仔細(xì)咨詢或直接找到實(shí)地去察看。從某種程度上講,網(wǎng)絡(luò)直銷拓寬了企業(yè)的市場(chǎng)空間,銷售不受地域限制。

網(wǎng)絡(luò)直銷直接影響企業(yè)的銷售額

隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件的日益成熟,越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始使用網(wǎng)絡(luò)直銷模式進(jìn)行網(wǎng)上產(chǎn)品的銷售,特別是2004年以后。

易觀國(guó)際統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2004年中國(guó)電子商務(wù)的交易總額約4,400億人民幣,2005年約6200億人民幣。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查統(tǒng)計(jì),2006年中國(guó)電子商務(wù)交易總額超過15000億人民幣。根據(jù)iResearch統(tǒng)計(jì),2007年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模約1.7萬億人民幣。由此可見,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)直接影響到了企業(yè)的銷售額。

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用越來越明顯,企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)直銷成為一種趨勢(shì),像戴爾、安利、雅芳等都做起了網(wǎng)絡(luò)直銷。網(wǎng)絡(luò)直銷已經(jīng)直接影響到企業(yè)的銷售額。此外,網(wǎng)絡(luò)直銷對(duì)新興行業(yè)的影響更是如此。比如健身器材,國(guó)內(nèi)某知名健身器材生產(chǎn)商曾在飯局上酒足飯飽后痛哭訴說,要不是網(wǎng)絡(luò)直銷,自己的廠子很可能早賣掉了。

網(wǎng)絡(luò)直銷優(yōu)化了傳統(tǒng)分銷體系

網(wǎng)絡(luò)直銷參與營(yíng)銷體系以后,生廠商與分銷商之間似乎出現(xiàn)了矛盾。一方面,隨著網(wǎng)絡(luò)直銷額的上升,分銷市場(chǎng)的大小或多或少受到影響;另一方面,終端用戶對(duì)生產(chǎn)廠商及產(chǎn)品的了解更加詳細(xì),甚至價(jià)格區(qū)間也相對(duì)透明,分銷商再也不能張口要價(jià),利潤(rùn)率相對(duì)下降。一旦分銷商利益受損嚴(yán)重,必將影響到生產(chǎn)商的贏利。很顯然,傳統(tǒng)的分銷體系已經(jīng)不合時(shí)宜了。網(wǎng)絡(luò)直銷這種新營(yíng)銷模式所帶來的壓力要求各個(gè)生產(chǎn)商們及時(shí)調(diào)整,制定出更加科學(xué)合理的分銷體系與價(jià)格政策,既不傷害客戶與分銷商的利益,同時(shí)又保證網(wǎng)絡(luò)直銷有序進(jìn)行。

在這方面,較早選擇網(wǎng)絡(luò)直銷的戴爾、安利、雅芳企業(yè)等做得比較好,他們成功地將網(wǎng)絡(luò)直銷與變革后的分銷體系結(jié)合起來,分銷市場(chǎng)變得更加規(guī)范,網(wǎng)絡(luò)直銷也能有序進(jìn)行,客戶消費(fèi)得放心,分銷商利益有保證。“分銷+網(wǎng)絡(luò)直銷”的新營(yíng)銷體系給企業(yè)增添新活力,促進(jìn)了企業(yè)又快又好的向前發(fā)展。

慧創(chuàng)幾年來的創(chuàng)業(yè)者精神,從電話營(yíng)銷到市中心各大廈廣告投放營(yíng)銷到今天我們成功的網(wǎng)絡(luò)直銷之路。這是我們慧創(chuàng)人5年來努力的結(jié)果。利用這個(gè)機(jī)會(huì)把我們?cè)趧?chuàng)業(yè)路上的這5年來個(gè)小結(jié),一是為了自己更好的上路,二是讓別人看看能否對(duì)其他的創(chuàng)業(yè)人生有些啟發(fā)和幫助。詳情請(qǐng)登陸 http://www.hainanweb.net/newsDetail.asp?id=267 便點(diǎn)擊進(jìn)入,希望用最少的投入獲得最大的收益,希望大家可以在這一塊大蛋糕中分得甜美的一份。

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